越來越多的企業(yè)開始盯上了商業(yè)地產這塊“肥肉”，即便是商業(yè)地產整體供大于求，但企業(yè)對之仍趨之若鶩。

　　夢想照進現(xiàn)實，仍有很大距離。因不懂商業(yè)地產的運營規(guī)律盲目進入導致失敗；缺乏長久商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃而使項目擱淺；前期策劃定位有問題使項目流產；后期運營能力不足而導致難以為繼的結局，比比皆是。

　　如何將項目成功打造，又成為行業(yè)專注的焦點。在此情況下，一批有關商業(yè)地產招商、顧問、策劃機構和應運而生。它們到底是“華佗”抑或只是“事后諸葛亮”，是商業(yè)地產開發(fā)商亟待認清的問題。

　　日前，筆者有幸應邀參加了北京海匯盛景全面管控的云南曲靖雄業(yè)金都國際廣場及其“項目全球招商大會”，在本次活動中，筆者被一個詞吸引了：“海匯盛景全委模式”。

　　據悉，雄業(yè)金都國際項目總建筑面積42萬平方米，218米地標建筑俯瞰城市未來，奠定曲靖視界。其中18萬平方米的購物廣場是集購物、餐飲、、娛樂、休閑等為一站式體驗式商業(yè)中心。

　　在三線城市，這種大體量、多功能、全業(yè)態(tài)，作為城市的地標性建筑“城中之城”，受到政府和消費者的雙重青睞，但開發(fā)和運營卻考驗著開發(fā)企業(yè)的能力和智慧。

　　據了解，該項目從拿地至開發(fā)建設已經超過了合理的開發(fā)周期。僅合作單位就有130多家，其中不乏一些大型的知名機構參與其中，但后都未收到良好效果。屢請外援也讓項目建設方對于這些合作單位的專業(yè)性產生了懷疑。

　　實踐是檢驗模式成敗的重要標準。云南曲靖地標項目金都國際廣場初期運作受波折，在經歷了多家顧問機構操作無果的情況下，開發(fā)商終選擇了北京海匯盛景及其全程委托開發(fā)管理的服務模式。

　　就在今年4月，海匯盛景介入了此項目。在經歷了短短2個月的時間，海匯盛景用全過程管控能力贏得了項目建設方的高度認可與充分信任。這次，海匯盛景總裁趙海英先生更是親自掛帥項目總指揮，也是對海匯盛景獨創(chuàng)的商業(yè)+工程+地產的全程委托開發(fā)管理模式的再次檢驗和充分詮釋。

　　“我們駐扎在項目的團隊，平均每天工作在15個小時以上，持續(xù)快速幫助這個項目‘排雷’。終得到了開發(fā)商的高度認可。”趙海英先生感嘆道。

　　專業(yè)性往往體現(xiàn)在細節(jié)方面。在雄業(yè)金都國際購物廣場的建設改造過程中，海匯盛景利用一個專題設計會，就防火橋架與普通橋架的選用直接為建設方省下了40萬的資金。同樣，利用短短十來天的多次研究論證，理順了商業(yè)購物廣場消防分區(qū)的重新布局、剪刀樓梯的合理使用、后廚通道設置及商業(yè)內街等專業(yè)性較強的技術問題。同時，海匯盛景團隊對項目現(xiàn)場遺留下來的隱患和無法解決的問題，通過快速摸底、排查，全盤提出解決方案，為整個項目的推動，明確了方向，贏得了時間。

　　由于合作的設計院對商業(yè)地產理解欠缺，忽略了餐飲后廚需要兩個疏散方向的通道，而實際設計中餐飲商戶未預留后廚疏散通道。按照項目之前的規(guī)劃，四、五層全是餐飲商戶，但整個餐飲商戶的后場并未預留出消防疏散通道，如果按照這個設計規(guī)劃，后消防驗收通不過，勢必嚴重影響開業(yè)。為了滿足消防規(guī)范的要求，增加了疏散通道以后，對商業(yè)規(guī)劃及鋪位切割均有了較大調整，特別是租金收益、減少盲目財務測算提供了有力的依據。這是由于海匯盛景團隊及時給予正確的修正方案，使得項目建設方在改建過程中消除了風險，也為后續(xù)通過消防驗收奠定了良好基礎。

　　值得注意的是，這個項目的排油煙系統(tǒng)異常復雜，因為項目整個屋面設計為全景觀綠化的空中花園，幾十臺大型排油煙設以及上千米管線如何布線，成了項目難題。海匯盛景團隊進駐項目之后，采取了一系列的措施，因地制宜，運用自己的專業(yè)經驗水平，從不同的角度和渠道，合理的安排管線走向，統(tǒng)籌設的擺放，排油煙量的計算配置，很好的解決了這一難題。避免了油煙氣味、設噪音與環(huán)境污染，有效防止了對周圍公寓塔樓的影響。

　　趙海英先生說：“我們團隊在查看招投標資料過程中，發(fā)現(xiàn)施工單位所報施工項目的單價和總價均高于市場價。有些單價太過離譜且工作內容描述不清，存在很多漏洞。就將此事匯報反映至甲方老板，甲方聽取建議及時處理并止損。為了我們的職業(yè)道德、為了榮譽、為了甲方利益，本著對甲方高度負責的態(tài)度，即便得罪人，我們也要將造價透明化、合理化”。

　　筆者梳理發(fā)現(xiàn)，目前很多所謂的商業(yè)地產專業(yè)顧問機構，給商業(yè)地產開發(fā)商提供的靈丹妙藥，主要集中在商業(yè)策劃規(guī)劃、后續(xù)的品牌招商工作以及運營管理等。

　　但商業(yè)地產的兩大特性（地產、商業(yè)）決定操盤過程中必須統(tǒng)籌兼顧，系統(tǒng)平衡。而僅從策劃、規(guī)劃、招商層面簡單的提供相應的咨詢服務，并不能將一個項目盤活。

　　萬達集團董事長王健林曾表示，商業(yè)地產是一個復合型的產業(yè)，不是房地產行業(yè)，也不是商業(yè)行業(yè)，也不是簡單的商業(yè)加地產。它包括地產、商業(yè)、投資、金融等等，非常復雜。

　　所以，一個商業(yè)項目的成功，不僅要懂商業(yè)運作，還要懂房地產運作。而目前這種復合型的專業(yè)管理機構，在市場上仍是鳳毛麟角。

　　的商業(yè)模式理應被市場所借鑒與接受，而筆者就在市場上發(fā)現(xiàn)了這家，它將商業(yè)運作和房地產運作良好結合起來，并可提供優(yōu)質的商業(yè)地產全過程委托開發(fā)管理服務，它就是北京海匯盛景。

　　據了解，海匯盛景由北京海匯盛景商業(yè)投資管理有限、北京海匯盛景工程管理有限以及北京海匯盛景房地產開發(fā)有限三個組成。

　　相較于其他商業(yè)地產顧問，海匯盛景的服務內容包含商業(yè)管理、工程代建和地產合作開發(fā)三個部分。

　　據了解，海匯盛景通過項目投資決策、市場研究、策劃定位、商業(yè)規(guī)劃、設計管理、開發(fā)計劃管理、前期報建管理、成本管理、招投標管理、品牌招商管理、營銷管理、工程營造管理、開發(fā)資料管理、竣工開業(yè)管理、運營管理、前期物業(yè)管理等16大管控板塊，為合作方提供真正的商業(yè)地產全過程委托開發(fā)管理服務。

　　而在傳統(tǒng)的商業(yè)地產開發(fā)中，懂房地產的開發(fā)與懂商業(yè)運作的招商，往往各自為戰(zhàn)。這就造成了即便是兩手都很硬，但是由于不能意見統(tǒng)一，以至于無法融入并行前進。

　　海匯盛景以管控為主，對項目16大板塊統(tǒng)籌管控，形成管理閉環(huán)，后保證這個項目按時按期開業(yè)，并達到盈利預期。

　　海匯盛景創(chuàng)始人、總裁趙海英先生表示：“一些項目的工程很厲害，招商實力也不弱，但是沒有統(tǒng)一集中來管控，各自為政，照樣一盤散沙?！倍R盛景在操作項目之前會結合項目實際情況制定總體開發(fā)計劃，研策計劃、報建計劃、工程計劃、招商計劃，銷售計劃，資金使用計劃等等。海匯盛景會嚴格按計劃執(zhí)行，特別是工程與商業(yè)團隊無縫對接，既各司其職又相互融入。同時對項目整體開業(yè)倒排時間和節(jié)點計劃按一二三級進行分級管控。海匯盛景對項目成本控制、每個階段的圖紙設計、變更洽商、招投標與決策審核等過程都全面集中管控，確保操盤節(jié)奏不會偏離。

　　趙海英先生表示：“金都國際項目的工程非常復雜，這就要求我們專業(yè)操盤機構既要有豐富的商業(yè)地產開發(fā)的專業(yè)技術，還要有超強的全面管控能力。我們正是用全過程委托開發(fā)管理模式操盤，得到了甲方、施工單位、設計院以及主力店商家的一致認可?！?/p>

　　當筆者問到這樣一種全新的商業(yè)模式如何贏得更廣闊的市場時，趙海英先生總結到：“我們就是靠實干，就是靠團隊的敬業(yè)和專業(yè)、真誠和品質打動對方。你只有真正把合作方的項目當成自己的項目來做，這種合作的關系才是真實的、牢固的、長久的”。

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